PIRÂMIDES são ILEGAIS! Uma das razões principais por que podem ser ilegais é que não vendem um produto ou prestam um serviço válido. (Levante o polegar como exemplo.) Se um produto não é distribuído, como se poderia chamar a isso “marketing, quanto mais “Marketing Multinível”! Multinível eles talvez sejam – mas MARKETING NÃO SÃO!!!
O QUE É MMN(Marketing Multi Nivel): A maioria das objeções à entrada de pessoas no Marketing Multinível deve-se ao fato de não compreenderem as diferenças entre MMN e métodos de marketing de Vendas Diretas. A confusão é compreensível porque a maioria das empresas sérias de MMN pertence também à Direct SaIes Association (associação norte-americana de empresas que distribuem seus produtos diretamente do fabricante ao consumidor, seja com Vendas Diretas ou MMM). Você talvez tenha sido condicionado a pensar em tais vendas como programas de vendas diretas de porta em porta, porque seu primeiro contato com elas se deu quando um distribuidor bateu à sua porta para lhe vender alguma coisa. Há, porém, alguns aspectos que diferenciam o MMN de empresas de Varejo e Vendas Diretas. Uma diferença muito importante é que no MMN você está trabalhando para você mesmo —MAS NÃO SOZINHO. Trabalhando como autônomo, você compra os produtos no atacado da empresa que representa. Isso significa que você pode (e deve) usar esses produtos para consumo próprio. Muitas pessoas associam-se a uma empresa apenas por essa razão, com o objetivo de comprar no atacado. E muitas delas vão ficar “seriamente interessadas”. Ao comprar produtos NO ATACADO você poderá, se quiser, vendê-los A VAREJO e ter LUCRO. A maior confusão a respeito de MMN é a idéia de que você TEM de vender a varejo para ser bem-sucedido. Há muito a dizer em favor da venda no varejo e que não deve ser ignorado. Alguns programas até exigem que determinada quota de varejo seja alcançada para se conseguir uma gratificação. Você pode vender, se quiser, para atender aos requisitos de seu programa particular, mas, quanto a ganhar muito dinheiro, o verdadeiro sucesso está em construir a organização. PONTO IMPORTANTE: Deixe que as vendas ocorram como resultado natural do desenvolvimento da organização. Mais pessoas fracassam do que têm sucesso quando tentam fazê-lo de modo contrário — buscando desenvolver sua organização enfatizando vendas. Ao ler as Apresentações num guardanapo, você verá este conceito se desenrolar diante de seus olhos. A palavra “vender” desperta pensamentos negativos nas mentes em cerca de 95% das pessoas. No MMN, você não precisa “vender” os produtos no sentido tradicional da palavra. Ainda assim, PRODUTOS TÊM DE SER DISTRIBUÍDOS, ou ninguém, ninguémmesmo, ganha coisa alguma. Don FaiIIa define vender como visitar estranhos para lhes vender algo que eles talvez nem precisem nem queiram”. Mais uma vez, PRODUTOS TÊM DE SER DISTRIBUÍDOS, OU NINGUÉM GANHA COISA ALGUMA! Outro nome de MMN é Network Marketing. Quando você desenvolve uma organização, está, na realidade, construindo uma rede através da qual dirige seus produtos. O varejo é o alicerce do Network Marketing. Vendas em MMN ou Network Marketing são realizadas entre distribuidores que COMPARTILHAM com amigos, vizinhos e parentes. Eles nunca têm de falar com estranhos. Para formar um GRANDE E BEM-SUCEDIDO NEGÓCIO, você vai necessitar de EQUILÍBRIO. Você precisa patrocinar pessoas e ensinar MMN e, nesse processo, pode construir uma base de clientes, vendendo a varejo a amigos, vizinhos e parentes. Não tente, sozinho, vender seu programa ao mundo. Lembre-se de que o Network Marketing, ou MMN, significa desenvolver uma organização na qual muitos distribuidores, todos, vendem um pouco a varejo. Esse sistema funciona muito melhor do que se alguns tentarem fazer tudo sozinhos Não existe a necessidade de gastar grandes somas em publicidade em, praticamente, todas as empresas que trabalham com MMN. A propaganda é feita quase exclusivamente boca a boca. Por esse motivo, estas empresas têm mais dinheiro para investir em desenvolvimento de produto. Como resultado, normalmente oferece-se um produto de melhor qualidade que outros dos concorrentes encontrados nas lojas de varejo. Você pode COMPARTILHAR com amigos um produto de alta qualidade, de um tipo que eles já estejam usando. Está simplesmente substituindo a marca antiga por outra que, por experiência própria, descobriu ser melhor. Assim, não há a necessidade de andar de porta em porta, visitando estranhos todo dia. Os programas de rede ou MMN disponíveis ensinam a você COMPARTILHAR com amigos a qualidade dos produtos e serviços, isto é, toda a “venda” envolvida no caso. (Preferimos dizer ‘Compartilhar” porque realmente é isso que fazemos.)
(Extraido do livro "O Bsico" de Don Falia).
